Pepsi se la joue anti-pub
Certaines entreprises communiquent sur leur abstinence publicitaire pour convaincre de nouveaux clients.
107 millions d'Américains ont regardé la finale du Super Bowl le 7 février dernier. Cette grand-messe du sport et de la publicité pousse les annonceurs à dépenser des fortunes pour y diffuser leur image. Pourtant cette année, aucun téléspectateur n'a pu voir, comme à l'accoutumée, de publicité pour la marque Pepsi, rapporte The Economist.
Et pour cause: plutôt que de dépenser 20 millions de dollars dans un spot de 30 secondes, l'entreprise a choisi de donner cette somme à des organisations caritatives en faisant participer les consommateurs. Elle a proposé au public de voter en ligne pour choisir à quelles organisations la firme distribuera des sommes de 5 000 à 250 000 dollars.
Quelques jours avant la finale du Super Bowl, la concurrence, à savoir Coca-Cola, a lancé une initiative similaire: pour chaque personne qui enverra un "coca virtuel" à ses amis sur le réseau social Facebook, l'entreprise reversera un dollar à l'association Boys & Girls clubs of America.
Ces stratégies sont assez significatives d'une nouvelle tendance marketing, qui vise à séduire le consommateur en lui permettant de faire de bonnes actions. Une étude de l'institut Cone, publiée en 2008, affirme que 79% de consommateurs préfèrent changer de marque pour une concurrente associée à une bonne cause. Un chiffre qui n'était que de 66% en 1993.
Par ailleurs, les grandes entreprises auraient tendance à laisser de côté la mode du produit "éthique" au profit de produits ordinaires, mais associés à une forme d'engagement.
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Comentarios
UNe "petite" révolution
Pour n'est pas un familier de l'univers des grandes entreprises internationales, la décision peut apparaître comme un simple coup marketing. Il s'agit en fait d'une petite révolution qui bouscule la plupart des directions communication des autres multinationales de l'univers des biens de grande consommation.
En effet! Pas facile de briser la course à la pub qui malgré tout ce que l'on peut en dire, possède un réel impact sur les ventes. Dès lors, Pepsi en renonçant à s'afficher lors des tunnels publicitaires du SuperBowl, se prive immédiatement de ventes supplémentaires. Le groupe fait le pari, certainement à plus long terme, de récupérer cette "perte" (ou plutôt opportunité de faire des gains) auprès d'un nouveau public attaché aux engagements responsables des entreprises.
Le pari est osé. Très osé.
D'ici là, Pepsi fait se poser des questions aux directeurs (trices) de communication. Et ce n'est pas si mal. Cela va peut être chahuté un le monde des agences médias. Enfin!!!
Peut-être que d'ici quelques mois d'autres entreprises vont faire glisser leurs investissements publicitaires vers des actions philanthropiques. Ce serait une bonne nouvelle au fond. Sauf peut-être pour TF1 et pour la ligue de Football!!!
Pepsi, porte étendard de la cause des anti-pub. Rien que pour ça, l'initiative est belle ;-)